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Kwong Wah

2019-09-11 07:12:01 来源:工人日报

  

专栏作者: FinSpark小财子

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在最新一次的同学聚会上,朋友A问了一个大家很感兴趣的问题:那些30岁前就月入过万的打工族,是怎么做到的?

刚好我身边就有几个打工族月入过万的真实案例。我大概总结了她们的经验以及思维,其中有几点还挺值得我们普通人借鉴的,借此机会跟大家分享一下。

先说说我的女性朋友C。C在23岁时(5年前),以销售与营销(Sales and Marketing)人员的身份,加入了一家本地新创立的D公司,起薪是2100令吉。她的主要业务就是对顾客进行2次开发,以及完成一些零零碎碎的工作琐事。说白了,就是把公司的新产品推销出去,帮公司赚钱。

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“我是金融学士毕业的,原本是打算在本地投行做股票分析师(Research Analyst)。但我目前的上司告诉我,市面上愿意砸钱培养一个大学生当分析师的企业屈指可数。原因是大学生对社会的了解太少,学到的知识几乎已经跟不上社会的变化了。就算让你进到了投行,当上了分析师,公司还是会让你去跑销售的。因为培养一名毕业生成为顶级分析师的成本太高了。再加上你一个刚任职的新人,分析的报告有人会信吗?有人会因为你的分析,而跑去买/卖股票吗(投行是靠散户买卖股票来赚钱的)?你的分析报告,又怎么能够赢得了市场上的那些前辈,以及国际金融大佬呢?”

“如果你帮公司赚不到钱,公司给你出粮就是在亏钱。试想想,你会不会无缘无故把钱交给我?如今这个时代,大学生满街都是,硕士博士也不再是稀有动物。也因为如此,企业现在最不缺的,就是那些低端员工。如果你还在做着那些谁都可以干的琐碎事,那么你很快就会被淘汰。”

也正是因为上司的这几句话,C就秉持着试试看的心情,加入了D公司的销售与营销部门。

“说实话,没有人一开始就会做销售的。我还记得有一次,有个客户打电话来问我产品的细节。那时候的我还不熟悉公司业务,就回了他一句,不好意思我不是很清楚,我确认了过后打回给你可以吗?结果电话那头的客户马上破口大骂,一大堆粗口都出来了。但我还是熬过来了。”

就这样,C就在战战兢兢的情况下,安全度过了刚入职的前几年。但是,这还不足以让她月入过万。

“这几年行情不好,是大家都知道的事。同样的,在我们公司,这几年也有很多同事都达不到业绩标准。我也是刚刚好达标而已。但是我做了一个很大胆地举动。我让老板把其它同事的KPI算在我身上。我会在6个月内,帮助同事们达到标准。如果6个月后,他们还是达不到标准,那么也算我不达标好了。”

老板批准了C的请求,并且让C带领一个9个人的团队。就这样,C就间接升职成为一个小组长。

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“刚开始的时候,真的是压力太大。要是我帮不到这些人达到标准,我自己的奖金就没了。要知道,那时候我的月薪不到3000令吉,而且也没有佣金可以抽。明年吃饭吃粥,全靠这笔奖金了。”

但是,主角般的光环并没有落在C的身上。在她的带领下,9个人的团队,只有4个人成功达标。庆幸的是,当时候老板看到了C的领导能力,不但帮她升职加薪,还给了她一大笔奖金。如今,28岁的C已经成为了部门经理,月入也过万了。这还不包括她的兼职收入。

C没有富裕的家庭,也没有广阔的人脉,一切都是靠自己的双手打拼。有时候,阻碍自己继续成长的,不是他人,正是自己。

(责任编辑:司马猕嘴)
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